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內衣店做好這幾點想不賺錢都難
服飾編輯:靜靜
2020-02-12 17:17來源于:麗人服裝網
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成功的內衣店鋪經營,是店面選址、行銷策劃、貨品組織、人員培訓等各個方面綜合成果。營業績良好,就一定會賺到錢嗎?不一定!因為很多的經營者都對內衣庫存傷透了腦筋。
積壓只會使產品日益貶值,同時也會帶來更大的資金壓力,導致現金無法正常流動。很多業績良好的內衣經營者發現,貨品的大量積壓,替代了自己的利潤,辛苦經營只是換回大量的積壓貨品。
所以要真正賺取利潤,必須控制好你的貨品庫存。其實,如果處理得當,你不必為庫存而過分擔憂,對待滯銷款式要果斷,該處理時就出手處理。可以對積壓品進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理,一般問題都不會很大。
合理
是滿足日常銷售需要,保證女士內衣店銷售內衣的充足供應,避免因斷貨造成顧客流失。
庫存
是資金占用合理,沒有數目龐大的積壓貨品。一般來說,按照月銷售的庫存比例,月度庫存比在1:5.5左右時正常且能夠滿足銷售需要的;當銷售金額、庫存金額之比超過1:11的時候,就是庫存超標的警示信號。

良好的倉庫環境:確保倉庫內沒有直射陽光;良好的通風;沒有蟲害、鼠害;保持倉庫環境的干凈、整潔。
取貨方便快捷:做庫存就是為了服務銷售,所以庫存管理的第一原則就是便利性,一定要求導購能夠用最短時間到貨品放置的地方擺放貨品。(一般可以利用內衣陳列柜的貨品箱做暢銷貨品的擺放地)

分類擺放:按照貨品的不同分類,分區劃定各個品類的庫存區域。按照文胸、家居服來區分庫存區域;或者按照品牌不同劃分區域;不過建議按照暢銷貨品、平銷貨品來做好庫存貨品的分類擺放。
定時盤點:定時盤點的目的是確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點,經營者能及時發現庫存的結構和比例是否合理,從而為良好的庫存管理做好基礎工作。
遵循先進先出的原則,保證貨品更新;雖然內衣產品部存在保質期的問題,但是對于某些對光線比較敏感的淺色系內衣,還是遵循先進先出的原則,一避免變色帶來的損失。

>>>>貨品庫存的結構
一般來說,合理搭配比例應為文胸:家居:其他=4:2:2;如果按照銷售貢獻的資金不同,合理搭配比例應為暢銷貨品:滯銷貨品=5:4:1,應控制滯銷貨品的比例。
>>>>庫存貨品控制
做好銷售統計工作:對內衣店的顧客消費習慣做出分析,了解大部分顧客對不同款式、尺碼、顏色的喜好,進貨時做到有的放矢。
加強導購銷售技巧培訓:做到導購在尊重客人的前提下,根據貨品特性找到合適的顧客來消費,而不是聽任顧客根據個人喜好來選擇貨品。
充分利用廠家和代理商的換貨政策:經營者應充分利用廠家、代理商的換貨政策,在換貨期內將不良貨品退回廠家、代理商,以避免貨品積壓。

>>>>建立有效的消化積壓貨品機制
建立一套有效消化積壓貨品的機制,就成為將積壓貨品變成現金的最后保證。
利用重大節日低價促銷:元旦、“三八” “五一”“十一”傳統的四大節日,利用四大節日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品。
積壓貨品特賣會:可以定期或者臨時進行,用低價來招攬人氣,此舉還會帶動店內其他貨品的銷售,一舉兩得。

滯銷內衣產生的原因
滯銷商品的產生多半是由于消費者對商品不滿意所致,如產品的款式、設計、價格、用料、斷碼等,只要有顧客對一項不滿意就不會購買,那么商品也就會出現滯銷。有時由于天氣的原因也會讓商品產生滯銷。
滯銷內衣產生的類型
滯銷內衣還要進行分類嗎?是的,對滯銷內衣產品進行分類,有助于我們門店管理,從中分析產品周轉率,對商品周轉率加強監控,以便做到對內衣款式的有效管理,讓有限空間產生最大利潤。
完全滯銷:這類內衣產品并不是從上架就從來沒有賣出過,而是這類產品周轉率時間太長,超出公司最初設定的周轉率。對于這類內衣產品,要堅決清除。
相對滯銷:這類內衣款式周轉率雖沒有達到公司最先設定的要求,但也只是銷得不甚理想,應加強門店的銷售工作,促使導購加強對該類商品的推銷力度,使之成為暢銷品。

滯銷內衣的管理
配套銷售:通過對內衣產品的重新組合,讓消費者產生新鮮感,從而引起顧客的興趣。
降價促銷:這是非常實用的方法,效果明顯。降價的方式主要有折扣銷售和特價銷售兩種。
搭贈品:針對某些滯銷內衣可以搭贈品的方式銷售,但這類促銷對贈品的要求應是消費者需要或喜歡的,如果贈品激發不了顧客興趣,效果就會明顯下降。
激勵導購:提高導購積極性和對該內衣的關注度。常用的方法是增加銷售提成。

處理滯銷品應注意的事項
做好宣傳工作:店面在對滯銷內衣促銷時,應在店面內外張貼宣傳海報,海報要醒目、明了,讓顧客一看就能找到想購買的內衣;同時,導購員也要做好說明工作,以免顧客對促銷的內衣產品產生誤會。
集中陳列:滯銷內衣促銷應集中陳列,這樣一來便于管理,二來也方便顧客尋找,但同時也要注意貨源要充足,數量太少將無法帶動門店人氣。
價格設計要簡單、有吸引力:促銷滯銷內衣主要是想將庫存清空,因此價格應低廉、有吸引力。不要指定過于復雜的價格,這樣不利于顧客關注內衣。
(來源:網絡材料整合)
版權歸原作者所有
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